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国润新材带您思考塑料管道行业的转型

国润新材带您思考塑料管道行业的转型

作者:admin    来源:未知    发布时间:2017-08-23 09:16    浏览量:
       管道行业传统的竞争路径有三:品牌驱动、低成本战略、差异化   
       矿泉水水可能是同质化程度最高的产品,但是,在老百姓感觉中,现在的纯水企业的产品是有差异的。
       把同质化的产品,卖出不同的价格,其作用应归于营销。
       三年前1元的矿泉水是主流价格,今天2元3元甚至5元才是主流价格。
       我大胆预测三年后的管道主流价格肯定是现在的中高端价格,消费在升级,只不过很多经销商和厂家看不到,现在不做提前占位,后面就困难很多。
 
       守住价格,然后再想办法做营销。应该成为一个基本营销原则。守不住价格,就守不住品质,最后沦为低端山寨。                       
       不怕同质化的产品,就怕同质化的营销。
       模仿与正品的差别,绝对不是产品本身,而是消费者的认知。
       小沈阳的风格,本来是模仿宋小宝。宋小宝刚出道时,人们反而认为宋小宝模仿小沈阳。等到现在宋小宝火了,人们才知道真相,但是这个时候真相已经不重要了。
 
       什么是好的新产品?我认为的三大标准:
       1,互联网的调调,适合能够传播的产品,这方面建议学习江小白。
       2,占据新主流价格带,主流价格带就是现在中高端的价格。
       3,产品升级,品质上精益求精,学习小米的质优简约风格。
       解:
       1,互联网时代,产品没互联网调性就是落后;
       2,没占据新主流价格带就是低端。现在是高价打败低价,低价是劣势;
       3,没有产品升级,就没有好的开拓市场敲门砖。
 
       很多厂家都不重视互联网营销这个最基本的差异化的营销。
       离客户最近的场景有四个维度。
       第一入口:朋友圈(距离用户最近的)
       第二个场景:建材市场的店面。
       第三个场景:电视广告
       第四个场景:墙体,高炮。我们做管道最应该做的是抢占距离客户最近的场景和入口。
 
       现在中小企业的产品只要进入市场,很快就会传回来一堆问题。基本上是上述的四条意见:一是产品质量问题;二是价格问题;三是促销问题;四是品牌问题。
 
       怎么面对这四个问题,才是避免同质化的关键。
       一种态度是向市场妥协,比如降价、加大促销等,这样做的结果,可能是销量短期内有改善,但最后一定走向产品的同质化,甚至变成山寨,河北很多厂家的低价就是这么形成的。
 
       为什么会这样呢?因为在没有改变客户认知之前,如果急于追求销量,就等于定型现有市场认知。最后的结果就是同质化或山寨。
       另一种做法就是勇敢地往上走,敢于提价,敢于坚持不做大力度促销,敢于不赊销,拼命做出产品和营销的差异化。
       做中高端产品要确定一个“两不谈”的原则:价格不可谈判,付款条件不可谈判,广告投入可以谈。
       敢于往上走,是要有方法的,甚至是要有胆量的。
       有的产品真的有差异化,确实与众不同,客户一看就喜欢,这样的产品很难得,对于业务员来说会解决很大一部分开拓难度。
       价值感,就是万能的差异化方法。
       价值感,正品与山寨,也许表面看起来没有差异,但价值感不同。客户选择,店面装修,产品外包装,水工服,物料都能塑造价值感。
       什么是价值感,只有勇敢地往上走,一直坚持下去,就会形成价值感。
       先确定往上走的目标,然后想方法,即使遇到困难也要坚持住。
       慢慢地,你就有了价值感。
       一旦有了价值感,相同的产品,也会有不同的感觉。
 
       最后在说一句,管道行业的三个代表:代表过去(营销驱动  良莠不齐)代表现在(渠道驱动 利益分配)代表未来(差异化营销 会讲故事)。这句是模仿江主席的三个代表,在这里先谢谢主席了。文章来自网络,无商业目的,只为交流学习。

       洛阳国润新材料科技股份有限公司是家集科研、开发、生产、销售与一体的高新技术企业,公司致力于新型管道管件产品的开发与应用,专业生产超高分子量聚乙烯管,衬塑管道,PE管,钢带波纹管,疏浚管道,浮体,钢衬四氟管道,油井内衬管,3PE防腐管等、公司具备管道工程测量、设计、生产、安装能力和晚上的售后服务体系。是上海化工研究院徐院长指定中国区一家超高分子量聚乙烯的实验基地、生产基地。

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